Descripción del puesto

✨ En Clay seguimos creciendo y queremos sumar a nuestro equipo comercial a un(a) Sales Executive Junior.

¿De qué se trata este rol? Vas a ser quien construya y trabaje el pipeline comercial de Clay: ejecutando discovery, haciendo demos, dando seguimiento disciplinado a tus oportunidades y cerrando deals de forma progresiva. También vas a reactivar oportunidades descartadas del equipo que hoy no tienen seguimiento activo. El foco está en aprender rápido el proceso de venta Clay, operar con autonomía desde el primer mes y empezar a cerrar desde el cuarto.

🛠️ Lo que harás

• Ejecutar el proceso completo de discovery con prospectos asignados o reasignados, identificando necesidad real y calificando la oportunidad antes de avanzar en el ciclo de venta.
• Realizar demos de la plataforma con fluidez y enfoque consultivo, adaptando el discurso al contexto de cada prospecto.
• Dar seguimiento constante y ordenado a las oportunidades en tu pipeline, registrando toda la actividad en HubSpot con criterio.
• Reactivar oportunidades descartadas del equipo, priorizando los deals con mayor probabilidad de cierre según criterios definidos con el Sales Leader.
• Concretar cierres de forma autónoma (desde el mes 4), escalando al vendedor senior en casos de alta complejidad o ticket elevado.
• Participar en reuniones de revisión de pipeline y retroalimentación del equipo comercial.

Requisitos

• Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín (excluyente).

• 1 a 2 años de experiencia en roles comerciales — ventas, desarrollo de negocios, Sales Developer Representative/Business Developer Representative o similar.

• Experiencia en SaaS o venta de software (deseable).

• Manejo básico-intermedio de CRM u herramientas comerciales equivalentes (deseable).

• Comunicación clara y con impacto — capacidad de generar confianza rápido, tanto por escrito como en videollamada.

• Organización real para gestionar un pipeline de forma autónoma, sin necesitar supervisión constante.

• Tolerancia a la frustración y mentalidad de aprendizaje — los noes no te detienen, te informan.

• Plus: familiaridad con terminología financiera o contable básica (no excluyente).

• Plus: experiencia con HubSpot, Apollo, Slack (no excluyente).

👀 Importante: No avanzarán las postulaciones que no hayan respondido las preguntas (si no te aparecen directamente en la publicación, es porque te llegó un correo. Revisa tu bandeja de entrada o en spam).

Beneficios

• 🏖 5 semanas de vacaciones al año.

• 🧑‍⚕️ Seguro complementario de salud y dental (copago).

• 🤒 Pagamos los primeros 3 días de licencia médica.

• 📈 Reajuste por IPC cada 6 meses.

• 🎂 Día libre en tu cumpleaños (y ½ día para el de tus hijos).

• 📚 Una tarde libre al mes para recargar energías.

• 📝 3 días administrativos para trámites personales.

Si esto sí suena como algo que te entusiasma, ¡nos encantaría conocerte!💙